Er is een shift aan de gang: van angstvallig alles geheimhouden naar slim delen om vertrouwen én klanten te winnen. Want wie consequent zijn expertise toont, wordt gezien als de expert—lang voordat er een salesgesprek plaatsvindt. Contentmarketing draait dan ook niet om “zomaar iets posten”, maar om strategisch delen wat jouw doelgroep écht vooruithelpt. Het is geen ruis, maar een asset die blijft werken en je concurrenten structureel op achterstand zet. En het mooie? Je hoeft niet alles prijs te geven—alleen precies genoeg om onweerstaanbaar te worden.
Tot voor kort was de teneur: waarom zou ik delen met de wereld wat ik weet? Mijn concurrent leest mee. Die tijd is voorbij. Nu is het: ik weet meer dan een ander en door mijn niet aflatende drang, zal ik ook altijd meer weten dan de ander. Dus deel die kennis. Maar niet domweg alles op de straatstenen gooien. Deel wat je weet fragmentarisch. Bezorg je doelpubliek relevante en waardevolle content. Dat is de basis van goede contentmarketing.
Simpel gezegd: Content maken die jouw ICP helpt, zodat ze je gaan zien als expert en uiteindelijk klant worden.
Wat het NIET is:
Wat het WEL is:
Jezelf 100% blootgeven en daar houdt het op. Is het dan zo eenvoudig? Natuurlijk niet. Bedoeling is om jouw potentiële doelgroep in het begin net genoeg warm te maken. Vanaf dan kan je gebruik maken van marketing automation. Uiteindelijk kan een geboeide lezer zelfs een zeer trouwe klant worden.
Maar dan moet je wel de goede content hebben. De goede content vind je door je doelgroep goed te kennen. Hun noden, wensen, plannen, verschrikkingen in kaart brengen, biedt al een stevig fundament om op zoek te gaan naar topics.
Zonder scherpe ICP? Dan maak je content voor iedereen = niemand.
Welke vragen heeft je ICP in elke fase?
Awareness: Wat is hun probleem?
Consideration: Welke oplossingen zijn er?
Decision: Waarom kiezen voor jou?
Voorbeeld productiebedrijf (planning software):
We geloven sterk in het samen creëren van de content. De beste content is de content die goedgekeurd wordt door jouw bedrijf, door jouw doelgroep en door jouw marketingverantwoordelijke.
Dat wil zeggen dat er:
Geen solo-act van marketing. Betrek sales, product, en klanten.
Contentmarketing is een pak breder dan enkel wat blogs. Vandaag zijn bedrijven, als ze dat al zijn, te vaak tekstgericht. Terwijl video beter wordt onthaald door zowel gebruiker als algoritme.
Content formats:
Repurposing is koning. Een whitepaper wordt:
Eén keer maken, tien keer gebruiken.
Nu heb je daar een pak goede dingen liggen. Bedoeling is natuurlijk dat die ideale klant ze ook te zien krijgt. We vergroten maximaal de kans dat de content wordt opgepikt of we gaan dit zeer doelgericht distribueren.
Organische kanalen:
Betaalde kanalen:
Owned kanalen:
Met enkel je product haal je de strijd niet. Jouw bedrijf, jouw product, jouw service: daar zit een verhaal achter. Breng het dan ook naar je toekomstige klant. Door de kracht van het verhaal overtuig je sneller dan door de platte commercie. Spreek de emoties aan met storytelling. Een verhaal blijft nu eenmaal beter plakken in de hoofden. Zie je collega's al cijfers oplijsten 's morgens vroeg aan de koffie-automaat? Dacht het niet. Een leuk verhaal, dat gaat er altijd in.
Goede B2B storytelling:
Elementen van goed verhaal:
Contentmarketing is geen campagne. Het is een continue investering in je expertise, je vindbaarheid, en je autoriteit.
De waarheid:
Start klein. Wees consistent. Meet resultaten. Optimaliseer. En vooral: deel wat je weet. Je concurrent leest mee? Prima. Tegen de tijd dat ze het lezen, weet jij al weer meer.