Home Cases Caravancenter Desmet

Van linkkliks naar 1.697 leads: hoe Caravancenter Desmet leadgeneratie scherp en meetbaar maakte

B2B Marketing

Caravancenter Desmet verkoopt stacaravans aan een 45-plus publiek van Nederlands- en Franstalige Belgen, aangevuld met een deel van Nord-Pas-de-Calais, op zoek naar een tweede verblijf aan de Belgische kust. Meta Ads en Google Ads liepen er al langer, maar zonder scherpe structuur: Meta dreef nog op linkkliks naar de website, en Google Ads liep het risico op ruis tussen stacaravans, trekcaravans en mobilhomes; drie productgroepen die zoekmatig dicht bij elkaar liggen.

Sinds 2026 bouwen we aan een aanpak waarin elke lead herleidbaar is tot een concreet doel. Het resultaat? 1.697 leads via Meta Ads, 138 scherp gefilterde leads via Google Ads, en -het meest overtuigende bewijs- caravans die uitverkocht raken en waarvan de klant zelf vraagt om de bijhorende campagne stil te leggen.

Klant Caravancenter Desmet

Sector Automotive & Recreatie

Website www.caravans-desmet.be

Klant sinds 2026

Naar overzicht

De uitdaging

Twee kanalen, geen scherp zicht

Caravancenter Desmet wilde leads voor drie concrete doelen: de aankoop van specifieke stacaravans uit stock, inschrijvingen voor kijkdagen op recreatieparken, en showroombezoeken. Maar tot begin 2026 ontbrak de structuur om dat per doel te meten. Op Meta liepen de campagnes nog op linkkliks: bezoekers werden naar de website doorgestuurd, met alle frictie en dataverlies van dien. Op Google Ads speelde een ander risico. Stacaravans, trekcaravans en mobilhomes liggen zoekmatig dicht bij elkaar, zonder scherpe afbakening zou een generieke opzet onvermijdelijk irrelevante kliks en ruis aantrekken, net het omgekeerde van wat een dealer met een specifiek aanbod nodig heeft. Voor een klant die weinig marketingpraat wil en vooral snel wil kunnen schakelen, was dit gebrek aan scherpte een gemiste kans: twee kanalen die liepen, zonder dat volledig duidelijk was wat ze concreet opleverden.

Waarom kozen ze voor In The Lead? Omdat we niet zomaar kliks en linkjes verzamelen, maar meekijken naar wat een lead concreet betekent voor een specifieke caravan, een kijkdag of een showroombezoek. Caravancenter Desmet wilde een partner die snel schakelt, geen overbodige marketingpraat verkoopt, en die evenveel belang hecht aan een verkochte caravan als aan een goedkope lead.

De fundering

Scherp krijgen welk doel achter elke lead zit

We vervingen de linkklik-campagnes op Meta door instant forms: bezoekers vullen hun gegevens rechtstreeks in op Facebook of Instagram, zonder eerst naar de website te moeten doorklikken. Dat verlaagt de drempel drastisch én maakt elke lead voor het eerst rechtstreeks meetbaar per doel.

We kozen bewust voor een strikte opzet op Google Ads: uitsluitend exact-match zoekwoorden, aangevuld met een uitgebreide lijst uitsluitingszoekwoorden. Zo filteren we trekcaravans en mobilhomes er consequent uit en blijft elke lead relevant voor het eigenlijke aanbod: stacaravans.

Ingevulde formulieren op Meta worden via Zapier automatisch doorgestuurd naar de Odoo CRM van Caravancenter Desmet. Op Google Ads activeerden we vanaf februari conversietracking, zodat resultaat voor het eerst hard gemaakt kan worden.

De strategie

Kanalen die passen bij het doel

Meta Ads

Laagdrempelige instant forms

Voor de aankoop van specifieke caravans, kijkdagen op recreatieparken en showroombezoeken zetten we telkens een instant form in, afgestemd op het concrete doel. Lage drempel, snel in te vullen, passend bij de gevraagde chille, ongedwongen toon.

Google Ads

Kwaliteit boven volume

Waar Meta focust op volume aan lage kost, is Google Ads bewust anders ingericht: minder volume, maar wel scherp gefilterde aanvragen van mensen die specifiek naar een stacaravan zoeken.

De uitvoering

Bouwen, meten, bijsturen

We hebben gebouwd:

Instant forms op Meta voor elk van de drie leaddoelen
Zapier-koppeling tussen Meta Lead Centre en de Odoo CRM van de klant
Strikt gestructureerde Google Ads-campagnes met exact-match zoekwoorden en uitgebreide uitsluitingslijsten
Conversietracking op Google Ads vanaf februari 2026

Voorbeeld: uitverkocht en on hold

Het duidelijkste bewijs van impact komt niet uit een rapport, maar uit de praktijk: wanneer een specifieke caravan uitverkocht raakt, vraagt de klant zelf om de bijhorende Meta-campagne on hold te zetten. Een rechtstreekse, ongefilterde bevestiging dat de gegenereerde leads effectief tot verkoop leiden. impact.

Het resultaat

Groei in volume én scherpte

Meta Ads

1.697 leads

Sinds de start van de instant forms in april

Meta Ads

€2 - 6,78 CPL

Kost per lead op Meta tussen € 2,00 en € 6,78.

Google Ads

138 leads

Sinds februari, scherp gefilterd op relevantie en kwaliteit.

Google Ads

- 49,8% CPL

Kost per lead gedaald van € 75,30 (maart) naar € 37,82 (juni)

Kwalitatieve impact

Voor het eerst heeft Caravancenter Desmet een gestructureerd zicht op wat elk kanaal oplevert, per doel, niet enkel per kanaal. Dat maakt het mogelijk om budget gerichter in te zetten en om met de klant in heldere taal te communiceren over wat werkt. Het meest tastbare signaal blijft de feedback van de klant zelf: campagnes on hold zetten omdat het model uitverkocht is.

Waarom deze case onze aanpak illustreert

Deze samenwerking is representatief voor hoe wij werken:

Elke lead herleidbaar maken tot een concreet business-doel, niet enkel tot een kanaal

Bewust kiezen voor scherpte en relevantie boven pure volumegroei waar dat past bij het aanbod

Infrastructuur (CRM-koppelingen, conversietracking) mee opzetten, niet enkel campagnes lanceren

Resultaat aantoonbaar maken, ook via signalen buiten de dashboards, zoals klantfeedback

Ook klaar voor scherp gerichte leadgeneratie voor een specifiek aanbod?

Laten we samen bekijken welk doel achter elke lead moet zitten, en hoe we daar rechtstreeks op kunnen sturen.

Bespreek jouw situatie